Skuteczne pozyskiwanie inwestorów

Pomagamy w znalezieniu właściwego inwestora dla Twojego przedsięwzięcia

Firmy i osoby prywatne inwestują, aby zarabiać pieniądze. Aby firmy podjęły takie ryzyko, muszą być przekonane, że przedsięwzięcie ma potencjał. Idealnie byłoby, gdybyś miał uporządkowane wszystkie swoje sprawozdania finansowe i w pełni przygotowany investment deck. Potencjalny Inwestor chce zobaczyć, że twój model biznesowy będzie funkcjonował w skali i jakie mogą być potencjalne liczby (wyniki, liczba klientów) wynikające z rozwoju biznesu. Aby przekonać ich do zaryzykowania swojego kapitału, musisz udowodnić, że model działa, a następnie przedstawić jasny argument, jak wykorzystasz ich pieniądze do rozwoju biznesu. Tematy, które należy poruszyć podczas spotkania, to m.in:

• Twoje historyczne liczby dotyczące firmy: Rachunek zysków i strat; Bilans; Przepływy pieniężne
• Całkowita wymagana kwota pieniędzy
• Jak te pieniądze zostaną wykorzystane
• Analiza konkurencji i rynku
• Twoja unikalna propozycja wartości

Jak znaleźć idealnego inwestora?

Idealny inwestor nie tylko dostarczy kapitał, ale także wniesie wymierną wartość do firmy w trakcie jej rozwoju. Chcesz kogoś, kto może wzmocnić produkt, wykorzystać swoją sieć relacji zawodowych i być partnerem w całym cyklu życia firmy.

Niektórzy zapewniają mniejsze zastrzyki kapitałowe na wczesnym etapie, podczas gdy inni zapewniają większe finansowanie na późniejszym etapie rozwoju. Rodzaj inwestora, do którego się zwrócisz, będzie w dużej mierze zależał od tego, na jakim etapie dojrzałości znajduje się Twoja firma oraz od tego, ile kapitału własnego i kontroli jesteś w stanie oddać w zamian. W związku z tym, popularne opcje obejmują:

• Banki
• Venture capitalists
• Firmy private equity
• Przyjaciele i rodzina
• Aniołowie biznesu

Wykorzystaj sieć kontaktów i poleconych

Zamiast nastawiać się na twardą sprzedaż, częstą strategią dla mniejszych firm jest tworzenie przez przedsiębiorców sieci kontaktów i miękka sprzedaż ich start-upu w bardziej organiczny sposób.

Networking jest jedną z najbardziej naturalnych metod, które możesz wykorzystać, aby poinformować innych profesjonalistów i inwestorów o swoim biznesie i potencjalnych możliwościach, jakie może on oferować. Jeśli w Twojej branży odbywają się ważne wydarzenia lub konferencje, jest to wyjątkowa okazja, aby spotkać innych graczy w tej przestrzeni, dowiedzieć się więcej o branży i przedstawić swój pomysł kluczowym inwestorom.

Dobrze przeprowadzony soft-sell pitch może sprawić, że znajdziesz się na spotkaniu z głównym inwestorem. Bądź więc otwarty w omawianiu swoich planów i celów.

Mów o większym celu

Nie popełnij błędu, inwestorzy chcą mieć ROI. Jest to jedyny powód, dla którego dokonują inwestycji o wysokim ryzyku. Jednak możliwość zarobienia większej ilości pieniędzy to tylko aspekt ich całego celu. Wiele osób na tym etapie chce mieć produkt lub usługę, w którą również wierzy - i w wartość, jaką zapewnia światu. Tak więc, oprócz wykazania ekonomicznej opłacalności biznesu, istotne jest również podkreślenie wartości firmy:

• Wizja
• Misję firmy
• Potencjalny pozytywny wpływ na świat

Znalezienie inwestorów to połowa sukcesu. Następnym krokiem jest przekonanie ich, że faktycznie twój biznes jest wart ryzyka. W tym celu pamiętaj, aby:

• Przedstawić jasną mapę drogową
• Skierować się do właściwych inwestorów
• Wykorzystaj swoją sieć kontaktów
• Oferuj pakiety inwestycyjne, które zapewniają natychmiastowe zyski
• Podkreślaj większy cel biznesu

Czy potrzebujesz pomocy w znalezieniu i przyciągnięciu inwestorów? Co powiesz na stworzenie dokumentów inwestycyjnych i mapy drogowej?